Técnicas de Vendas

apresentações de vendas para tipos de clientes diferentes

3 minutos Vendas é uma área difícil porque o vendedor lida com perfis de clientes diferentes a cada negociação ou prospecção. Fica mais difícil ainda se o vendedor se relacionar com os compradores de maneira padronizada. Saiba: não vai dar certo assim! A chave do relacionamento em vendas, e parte do que diferencia um bom vendedor de um medíocre, é se adequar a cada tipo de cliente. É claro que há variações infinitas de uma pessoa para outra, de cliente para cliente. Mas os Continue lendo

4 minutos Nunca ouvimos falar tanto sobre crise como nos últimos meses, sendo assim, é possível realizar alguma ação para construir seu sucesso a partir desse momento atual? Sou da década de 80. Vivemos um período onde a instabilidade econômica era tão comum que chegava a não nos incomodar. Era normal irmos ao supermercado e ver preços sendo remarcados ao longo de um dia. Não notava qualquer tipo de preocupação exagerada por parte dos meus pais, pois eles cresceram vivendo nessa realidade, e eu Continue lendo

A crise nas suas vendas não é culpa da Dilma

2 minutos Todos os seus concorrentes faliram e só sobrou sua empresa no seu mercado? Não? Então a crise nas suas vendas não é culpa da Dilma! Ouça essa dica na versão PodCast: Se seu concorrente ainda existe, isso é sinal de que alguém ainda compra dele. Existem clientes disponíveis por aí, e quando seu concorrente fecha uma nova venda isso significa que seu marketing e sua equipe de vendas não conseguiram atingir e converter aquele cliente. Então a culpa da crise nas suas vendas é da sua Continue lendo

menos de 1 minuto Se você bateu sua meta, se sua empresa bateu a meta, o cliente é o grande responsável por isso, comemore essa conquista junto com ele. Ouça esse CaféExtra na versão PodCast: Insights: Comemore com seus clientes suas metas e conquistas. Não precisa enviar presentes, envie e-mails. Conte aos seus clientes sobre o sucesso que está tendo por causa deles.